銀川新聞網訊(記者 詹思佳)“老鐵們看一看,這是我們銀川市金鳳區良田鎮的草莓,產品是紅顏,村民自己種的無公害的綠色產品,生長過程全部是蜜蜂授粉,中途不打任何農藥、不施化肥,香甜多汁,喜歡的老鐵可以到購物車下單了。有想種植這種草莓的朋友也可以關注我,會定期更新種植技術。”1月21日,農歷新年的腳步更近了,金鳳區良田鎮電商綜合服務中心負責人張亞東顧不上備年貨,早晨11點多,他提著設備箱,來到涇龍村的草莓棚里,組裝好設備,只見他戴著耳機、左手拿草莓右手握話筒,對著手機鏡頭侃侃而談,他正在網絡直播間向全國網友推介良田鎮的草莓。

  走進良田鎮涇龍村草莓大棚,眼前一片綠意盎然。張亞東將直播的設備組裝好后,摘了一筐草莓,向網友介紹起來,一邊品嘗一邊將鏡頭轉向身后的一大片草莓地。

  一個月前,有個想法在張亞東的腦海里浮現。“我能不能在網上直播銷售鎮上的特色農副產品?”有了想法后,張亞東立馬購買設備,咨詢專業人士,學習網絡直播技巧。

  “為何想要網絡直播?”當聽到記者的疑惑后,張亞東笑了。

  “網絡直播更直觀,大家可以近距離了解產品品質,況且多一條銷售渠道當然好啊,這樣良田鎮的特色農產品就會賣的更好,品牌也叫得更響。”張亞東回答道。

  事實上,張亞東是個“不安分”的人,8年前,張亞東從老家固原市彭陽縣搬遷到良田鎮和順新村,看著周邊村民種植果蔬賺了錢,他和妻子也心動不已,就開始種果樹大棚,隨后開了農家樂,還種上了香菇,富起來的張亞東內心在蠢蠢欲動。“大家伙都富起來,咱們的日子才算過紅火了。”張亞東說道。

 

  2019年9月,張亞東和鎮上幾位致富帶頭人一起打造了良田鎮電商綜合服務中心,主推“良田沙地”和“良田億菇園”兩個品牌。“線上打造網絡銷售平臺,市民通過這個平臺就可以線上采購。線下還跟黃河東路街道辦事處榮錦苑等10個社區簽訂電商消費扶貧協議,向城市居民推廣良田鎮的特色農產品,把當天采摘的新鮮綠色果蔬及時配送到消費者的餐桌。4個月以來差不多賣了9萬多的果蔬,有10噸的果蔬上了城市居民的餐桌,賣的最好的是芹菜和小青菜,最多的時候小青菜一天賣了2000斤,可見咱們良田鎮的農產品很受歡迎吶。”張亞東告訴記者。

  盡管銷售局面打開了,但在張亞東看來,還不夠好。“目前我們的銷售群體主要還是本地人,良田品牌在區外的知名度并不高。”這個問題讓張亞東開始思考如何拓寬銷售渠道。

  “我們的電商綜合服務中心和鎮上的6個合作社進行合作,6個合作社差不多種植了1600多棟大棚的果蔬,通過線上+線下的方式把這1600棟棚的果蔬銷售出去,那受益的村民肯定會更多。”張亞東說道。

  一個月前,張亞東開始在抖音和快手兩大網絡平臺直播。 “剛開始直播的時候,直播間就十幾個網友,有些網友甚至不知道銀川,更別提金鳳區良田鎮了。我就把設備拿到大棚里,每一場直播都在大棚里拍,從吊瓜、西紅柿、草莓,到盆栽蔬菜,能現場試吃都會自己吃,給網友介紹良田鎮的優質沙地,種植過程和光照情況、品質特點等等,一個月下來已經吸引了3000多名外地粉絲關注。”張亞東為了增加粉絲煞費苦心。

  1月20日,金鳳區“美麗鄉村·農民文化大集”暨豐登鎮“春滿人間辭舊歲·五谷豐登迎新年”文化活動在豐登鎮文化廣場熱鬧開集,張亞東知道后,開車拉著10余種農副產品和設備就往現場趕。“這是俺們良田鎮的胡麻油,味道沒得說,想要的網友趕緊下單。”張亞東提著胡麻油向全國網友介紹著。“只要有機會,我就把直播間帶過去,隨時隨刻向大家推介我們的產品。”張亞東笑著說道。

  “剛開始把不準大家都關注啥,所以有啥就說啥,能讓大家知道咱們良田水果和蔬菜好吃,品質杠杠的,目的就達到了。”張亞東說道,從不知道銀川,到被高品質的良田鎮果蔬吸引,再到下單購買,張亞東的網絡直播,讓越來越多的人注意到寧夏銀川有個良田鎮,移民們種植的產品還不賴。

  “其實通過網絡直播,也讓我們和消費者的距離更近了,一方面能讓大家知道我們的果蔬是咋種出來的,大家吃得也更安心,另一方面我們也能根據大家的需求,調整種植的種類和數量。”張亞東說道。

  一個月的時間,張亞東已經在抖音和快手網絡平臺上直播了12次,粉絲量和銷售額都在逐步上升。“今年還是線上+線下‘兩條腿’走路,經過摸底發現社區購買的消費群體以老年人為主,所以線下我們計劃要和銀川更多的社區合作,將鎮上的果蔬銷售到更多的居民家中。線上主要針對年輕人以及外地網友,邀請網絡大V,通過自己的平臺銷售我們良田特色農副產品,吸引更多的消費群體參與電商消費扶貧,支持貧困戶自力更生勤勞致富,助力脫貧攻堅,讓大家伙都富起來。”張亞東充滿了信心。

  

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